| ¡¡ | ¡¡ | 1. ÀÏ ÀÚ : 2007³â 12¿ù 12ÀÏ(¼ö)~13ÀÏ(¸ñ) | ¡¡ |
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| ¡¡ | ¡¡ | | ±³ À° ³» ¿ë (12¿ù 12~13ÀÏ ¼ö,¸ñ ¾çÀÏ°£) | [¸ðµâ1 : Strategic Selling] | * ¿µ¾÷ Æз¯´ÙÀÓÀÇ º¯È | * ¼¼ÀÏÁî Á¶Á÷ÀÇ °øÅë ¹®Á¦Á¡ | * ¿µ¾÷È°µ¿ Process | * ¿µ¾÷È°µ¿ÀÇ Áú | * ½Å±Ô °í°´ °³¹ß ÇÁ·Î¼¼½º | * SFA(Sales force Automation) | * µ¥ÀÌÅÍ¿¡ ÇÔ¸ôµÇ´Â ¸ð¼øÀ» ÇÇÇÏÀÚ | ¡¡ | [¸ðµâ2 : ¿ì·® °í°´ °ü¸®] | * ¼º°ú Áß½ÉÀÇ ¿µ¾÷Á¶Á÷°ü¸® | * ¿µ¾÷È°µ¿·Â ÇൿÁ¶Á¤ | * ¿µ¾÷±âȸÀÇ °ü¸® : DATA¿¡ ±Ù°ÅÇÑ ÄÚĪ | * ÅÚ·¹¸¶ÄÉÆà MixÀÇ È°¿ë | *±¸¸Å°í°´(±âÁ¸°í°´)°ü¸®ÀÇ Á߿伺 | *¿ì·®°í°´ÀÇ ÀÎ½Ä | *ÇÙ½É °í°´ °ü¸® ÇÁ·Î¼¼½º | ¡¡ | [¸ðµâ3 : Àü»ç ¸¶ÄÉÆÃÀÇ Áö¿ø Power] | *¸¶ÄÉÆà ÇÁ·Î¼¼½º | * ¸¶ÄÉÆà Àü·«±âȹ-ȯ°æºÐ¼® | * ¸¶ÄÉÆà Àü·«±âȹ-STP | * Àü·«±âȹ-4Ps ¿µ¿ªº° ½ÇÇà°èȹ | * ÅëÇÕÀû ¸¶ÄÉÆà Ŀ¹Â´ÏÄÉÀ̼Ç(IMC) | ¡¡ | [¸ðµâ4 : CRM Planning] | * CRM °³¿ä | * CRM Àü·«¼ö¸³ Process | * CRM ¼º°ø»ç·Ê | * CRM ±¸Ãà¿¡ µû¸¥ º¯È°ü¸® | * Data Quality Management | * CRM°ú SFA |
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