CRM ÀÚ·á½Ç > CRM µ¿Çâ

CRMµ¿Çâ(´º½º)

±ÛÁ¦¸ñ
Á¤º¸±â¼ú È°¿ë Ãß¼¼ - SaaS
ÀÛ¼ºÀÚ
ÀÛ¼ºÀÏ
2009-08-20 (14:41:13)

IT Utilization Initiatives

                                                                                          Source: EDS, 2003
 
Ãʱâ Á¶Á÷ ³»ºÎ ÀÚ¿ø¿¡ ÀÇÇØ °³¹ß, ¿î¿µ, °ü¸®µÇ´ø ¹æ½ÄÀ¸·ÎºÎÅÍ
¿ÜºÎ Á¶Á÷¿¡ °³¹ß ȤÀº ¿î¿µÀ» ¸Ã±â°í ³»ºÎ¿¡¼­ °ü¸®ÇÏ´ø ½Ã´ë¸¦ Áö³ª
ÀÌÁ¦ °³¹ß, ¿î¿µ, °ü¸® ¸ðµç °ÍÀ» ¿ÜºÎ °ø±ÞÀÚ¿¡°Ô ÀÏÀÓÇÏ°í
Á¶Á÷¿¡¼­ ÇÊ¿äÇÑ ±â´ÉÀ» »ç¿ëÇÏ´Â Ãß¼¼·Î °¡°í ÀÖ´Ù´Â

ÀÌ ÇÑÀåÀÇ ±×¸²Àº
ÀÌÀü¿¡ Àоú´ø ¸®ÇÁŲÀÇ ¼ÒÀ¯ÀÇ Á¾¸»À» ¶°¿Ã¸®°Ô Çß´Ù.
(ÀÌÈñÀç ¿ª, ¼ÒÀ¯ÀÇ Á¾¸», Jeremy Rifkin, The Age of Access, ¼­¿ï:¹ÎÀ½»ç, 2001)
´ÙÀ½Àº ÃâÆǻ翡¼­ Á¦°øÇϴ åÀÇ ¼Ò°³ ±ÛÀÇ ÀϺθ¦ ÆíÁýÇÑ °ÍÀÌ´Ù.
Á¦·¹¹Ì ¸®ÇÁŲÀº ÀÌ Ã¥¿¡¼­
»ê¾÷ »çȸ¸¦ ÁöÅÊÇØ ¿Â '¼ÒÀ¯(ownership)'¶ó´Â °³³äÀÌ Á¾¸»À» ¸Â°Ô µÉ °ÍÀÌ¶ó ¿¹ÃøÇÑ´Ù.
¼Óµµ°¡ Á¿ìÇÏ´Â º¯È­ÀÇ ½Ã´ë¿¡
¹°°ÇÀ» ¿òÄÑÁã°í ÀÖ´Â °ÍÀº ´õ ÀÌ»ó ºÎ(Ý£)ÀÇ Ã´µµ°¡ ¾Æ´Ò »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó,
¿ÀÈ÷·Á º¯È­¿¡ ÀûÀÀÇϴµ¥ ºÎ´ãÀ¸·Î ÀÛ¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
±×·¡¼­, »ç¶÷µéÀº ´õ ÀÌ»ó ¼ÒÀ¯ÇÏÁö ¾Ê°í
´Ù¸¸ ÀϽÃÀûÀ¸·Î 'Á¢¼Ó(access)'ÇÏ·Á°í ÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.

ÀÌ´Â ¹Ýµå½Ã ÄÄÇ»Åͳª ³×Æ®¿öÅ©¿¡ ÇØ´çÇÏ´Â °Í¸¸Àº ¾Æ´Ï´Ù.
ÀÎÅͳÝÀº ¹°·Ð ÀÚµ¿Â÷, ÁÖÅÃ, °¡ÀüÇ°, °øÀå, üÀÎÁ¡ °°Àº ½Ç¹° ¿µ¿ª¿¡¼­µµ
Áö¼ÓÀûÀÎ '¾÷µ¥ÀÌÆ®'¿Í '¼­ºñ½º'À» ¹«±â·Î ÇÏ´Â Á¢¼ÓÀÌ ´Ã¾î³ª°í ÀÖ´Ù(Á¤¼ö±â³ª ¹«»ó ÀÓ´ë ÄÄÇ»Å͸¦ ¶°¿Ã¸®¸é ÀÌÇØ°¡ ½±´Ù).

ÀÌó·³ ¸ðµç °ÍÀÌ ¼­ºñ½ºÈ­µÈ´Ù´Â °ÍÀº
ÀÚº»ÁÖÀÇ°¡ »óÇ°À» ±³È¯ÇÏ´Â µ¥ ¹ÙÅÁÀ» µÐ üÁ¦¿¡¼­
°æÇè(experience) ¿µ¿ª¿¡ Á¢¼ÓÇÏ´Â µ¥ ¹ÙÅÁÀ» µÐ üÁ¦·Î º¯ÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
ÀÌÁ¦´Â ½ÉÁö¾î ŸÀÎÀÇ ¹è·Á¿Í ¾ÖÁ¤,
ŸÀÎÀÇ °ø°¨°ú °ü½É±îÁöµµ µ·À¸·Î »ì ¼ö ÀÖ´Â ½Ã´ë°¡ µÇ¾ú´Ù.
¿ì¸®ÀÇ »ýÈ°Àº Á¡Á¡
¾î¶°ÇÑ °æÇè¿¡ Á¢¼ÓÇÏ´Â ½Ã°£À¸·Î ºÐÇҵǰí,
°á±¹ Àΰ£ÀÇ »î ÀÚü°¡ '½ÃÀå'ÀÌ µÇ¾î¹ö¸®´Â °á°ú°¡ ¿ì¸® ¾Õ¿¡ ±â´Ù¸®°í ÀÖ´Ù.


ÇÑÆí,
ÇÁ·Ò(Erich Fromm)Àº '°æÇè'ÀÇ µÎ °¡Áö ±âº» ¾ç½ÄÀ¸·Î ¼ÒÀ¯¿Í Á¸Àç·Î ÆľÇÇß´Ù.
¹°ÁúÀû, Ž¿åÀÇ ¼ÒÀ¯ ¾ç½ÄÀ¸·ÎºÎÅÍ
âÁ¶ÇÏ´Â ±â»ÝÀ» ³ª´©´Â Á¸Àç¾ç½ÄÀ¸·ÎÀÇ ÀÏ´ë ÀüȯÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù´Â
±×ÀÇ Ã¥ "¼ÒÀ¯³Ä Á¸Àç³Ä(To Have or To Be)?"¿¡¼­,

'¼ÒÀ¯'¶ó´Â °ÍÀÌ Àΰ£ Á¸Àç¿¡ ÀÖ¾î ÀÚ¿¬½º·± ¹üÁÖ·Î ¿©°ÜÁöÁö¸¸
"°¡Áö´Ù(I have)"¶ó´Â ¸»Àº "³»°Ô ¼ÓÇÑ´Ù(It is to me)"¶ó´Â ¸»·ÎºÎÅÍ ´ëüµÈ °ÍÀ̶ó ÇÑ´Ù.
Áï, "°¡Áö´Ù(to have)¿¡ ÇØ´çÇÏ´Â ¸»Àº
»çÀ¯Àç»êÀÇ ¹ß´Þ°ú °ü·ÃµÇ¾î »ý°Ü³­ °ÍÀ¸·Î
±â´É À§ÁÖÀÇ Àç»ê, Áï »ç¿ëÀ» À§ÇÑ ¼ÒÀ¯°¡ ´ë¼¼ÀÎ »çȸ¿¡¼­´Â ±× ¸»Àº ¾ø´Ù(p. 27)"°í ÇÑ´Ù.

±ò²ûÇÑ °ßÀû¼­ ÀÛ¼ºÀ» À§ÇØ ´ÜÁö ¿öµå¸¸ ±¸ÀÔÇصµ µÇ´Âµ¥µµ ºÒ±¸ÇÏ°í
¿¬ÀÎ(°æÀïÀÚ ^^)ÀÇ ½Ã¼±À» ÀǽÄÇؼ­ ´õ Å©°í, ¸ÚÁø ERP ÆÐÅ°Áö µµÀÔÀ» ²Þ²Ù´Â ±×·± ÀÏÀº ¾ø±â¿¡,
¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î°¡ ´ëÇ¥ÀûÀÎ
"»ç¿ëÀ» À§ÇØ ¼ÒÀ¯ÇÏ´Â ±â´ÉÀû Àç»ê(functional property, i.e., possession for use)"À̶ó´Â ÀÌ·¯ÇÑ ¼º°ÝÀ» °¨¾ÈÇØ º¼ ¶§,
¼ÒÀ¯°¡ ¾Æ´Ñ ASP(Application Service Provide),
SaaS(Software as a Service)·Î À̵¿ÇØ °¡´Â °ÍÀº ÇϳªÀÇ ´ç¿¬ÇÑ È帧ÀÌ ¾Æ´Ò±î ½Í´Ù.

¼öÁ¤ »èÁ¦

¸®½ºÆ®